Материал с попыткой осмысления феномена предновогодней скидочной движухи (подготовлено по просьбе и для fashion-бизнеса):
В декабре весь ритейловый бизнес традиционно начинает задавать себе вопрос о смысле предновогоднего скидочного безумия. Причем, безумие это пришло к нам с развитых рынков вместе с изощренными ритейл-технологиями. Пока логика включающегося в эту игру розничного бизнеса следующая: «раз все в это играют, значит это должно быть выгодным».
Но первый, затеявший это соревнование, что-то имел ввиду, кроме желания разорить остальных соревнующихся. Должно же это иметь некий коммерческий смысл, финансовую модель и механику управления бизнес-проектом. Попробуем разобраться. Read more…
Метки:
fashion,
бизнес,
бизнес-процессы,
маркетинг,
продажи,
сценарии поведения.
Опубликовано в рубрике
бизнес
Одной из зон салона, доходной и перспективной, является продажа препаратов, бижутерии и аксессуаров в зоне ресепшн.
Продажа бижутерии и аксессуаров в структуре доходов не связаны с работой высокооплачиваемого мастера. Прибыль, которая получается с этих продаж, гораздо «чище», не связана с затратами, и функционирование этого поста (в плане затраты и доходов) гораздо прибыльнее, чем парикмахерского кресла.
Количество продаж с ресепшн определяются количеством прошедших через эту зону клиентов, а объем этих продаж будет зависеть от ассортимента, политики продаж и мерчандайзинговых решений в зоне ресепшн.
Продажи с ресепшн можно делить на две составляющие: продажу по рекомендации специалиста салона и самостоятельную покупку – продажу с помощью мерчандайзинга, то есть выкладки товара, использования торгового оборудования, рекомендаций администратора, то, что просто продается организацией присутствия товаров в том месте, где находится клиент.
(из материалов книги “Маркетинг салона красоты”)
Метки:
бизнес-процессы,
продажи,
салон красоты.
Опубликовано в рубрике
Новости