Скандальная, спорная, но коммерчески эффективная затея по выводу компанией Schwarzkopf & Henkel препаратов (шампуня) под своей маркой Syoss «профессионального средства» на массовый рынок для продажи через супермаркеты. В прошлом посте я уже говорил о селективности.
Отрицательное отношение к этой затее большинства салонных экспертов, вероятно, базируется на том, что данные препараты, действительно, отличаются от массово-магазинных лишь имиджем эксклюзивности, при ценах в несколько раз выше. Этот имидж может быть разрушен, отчего могут пострадать и продажи самой компании Шварцкопф – «живя в стеклянном доме, не стоит кидаться камнями».
Так или иначе, шаг сделан, у компании преимущество первого хода. Теперь будем ждать, как примеру последуют остальные столпы салонного рынка, выпуская в массовую продажу «профессиональные» версии своих препаратов для домашнего ухода и продажи в супермаркетах.
Бренд «профессиональный» очень выгодно использовать в кризисные времена, наклеивая его на массовую продукцию…
Артем Беляйкин снимает видеокурс по макияжу с Ольгой Гордиас. Перепостил сочные куски без навязчивой рекламы. Проект интересный и в коммерческом плане (ссылка внизу текста):
…
Сегодня у нас состоялся первый съемочный день нового видеокурса по макияжу с Ольгой Гордиас. …
Так вот. Сегодня отсняли первую половину материала. Очень доволен работой и хочу поблагодарить съемочную бригаду – Валентину и Павла, фотографа Александра Дроздина, Ольгу и модель Яну. Всегда приятно иметь дело с профессионалами. Они молодцы!
Мы поднялись на один уровень выше. Более лучшие условия, более продуманная постановка, реализовано несколько интересных идей.
Видеокурс посвящен правильному сочетанию цветов макияжа с одеждой.
"Работал в зоопарке … крокодилом", это из Успенского, если кто забыл. Мы с детьми ходили в зоопарк "на бегемота". А вот на днях на меня продавали билеты. При том, что я не Кобзон и даже не Киркоров.
17 декабря в Екатеринбурге, третьей столице России, провел очередной семинар для управляющих и владельцев салонов красоты "Антикризисный маркетинг салона". Готовили программу долго, всей командой AD Wiser, надо было выдернуть из всех наших консалтинговых отчетов и семинаров технологии, быстро срабатывающие, и не требующие больших инвестиций. Получился недельный курс, а потом его еще надо было утоптать до одного дня (антикризисный продукт, все-таки). За организацию семинара холдингу Anima и конкретно Наталье Рыболовлевой и Екатерине Екениной большое человеческое спасибо. Подобралась очень вменяемая аудитория.
Основные выводы представленной там антикризисной программы: – срочный пересмотр и реструктурирование клиентской базы и всех процессов взаимодействия с клиентами, – отказ от скидок в инструментарии удержания клиентов и переход на клубно-бонусные инструменты клиентской лояльности – пересмотр всей финансовой модели салона, начиная с элементарного бюджетирования, – разработка "кризисного" (облегченного) предложения – перенос затрат на привлечение клиентов из СМИ в интернет – точные ценовые решения на нескольких уровнях (от позиционирования салона до рентабельности отдельной услуги).
