Продажи с ресепшн. Торговая зона (часть 1)…
Одной из зон салона, доходной и перспективной, является продажа препаратов, бижутерии и аксессуаров в зоне ресепшн.
Продажа бижутерии и аксессуаров в структуре доходов не связаны с работой высокооплачиваемого мастера. Прибыль, которая получается с этих продаж, гораздо «чище», не связана с затратами, и функционирование этого поста (в плане затраты и доходов) гораздо прибыльнее, чем парикмахерского кресла.
Количество продаж с ресепшн определяются количеством прошедших через эту зону клиентов, а объем этих продаж будет зависеть от ассортимента, политики продаж и мерчандайзинговых решений в зоне ресепшн.
Продажи с ресепшн можно делить на две составляющие: продажу по рекомендации специалиста салона и самостоятельную покупку – продажу с помощью мерчандайзинга, то есть выкладки товара, использования торгового оборудования, рекомендаций администратора, то, что просто продается организацией присутствия товаров в том месте, где находится клиент.
(из материалов книги “Маркетинг салона красоты”)
Метки: бизнес-процессы, продажи, салон красоты.Похожие статьи
Тэги: бизнес-процессы, продажи, салон красоты